Основатель одного из первых интернет-маркетинговых агентств в России.
Старший член жюри ежегодной премии креативных и маркетинговых коммуникаций \\\ Silver Mercury ///.
Член жюри (в России и Бразилии) Международной ассоциации маркетинга в ритейле "POPAI Awards".
Член советов директоров российских и международных компаний.

Внешний эксперт-директор по маркетингу и развитию бизнеса, независимый консультант.
Возглавлял маркетинг / брендинг в компаниях Перекресток, Азбука Вкуса, Детский мир, Starbucks, Alshaya Russia, Адамас.

ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ
МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ

Григорий Шанаев

Мой канал в Telegram

Фактор маркетинга

Простыми словами говорю о маркетинге, брендах и бизнесе.

Фактор маркетинга

Читайте, обсуждайте, подписывайтесь!

Григорий Шанаев

ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ

Внешний эксперт-директор по маркетингу и развитию бизнеса, независимый консультант.

Основатель одного из первых интернет-маркетинговых агентств в России.
Постоянный член жюри ежегодной премии креативных и маркетинговых коммуникаций \\\ Silver Mercury ///.
Член жюри (в России и Бразилии) Международной ассоциации маркетинга в ритейле "POPAI Awards".

Возглавлял направление маркетинга, брендинга и рекламы в компаниях Перекресток, Азбука Вкуса, Alshaya Russia, Starbucks, Детский мир, Адамас.

Кейсы

Адамас

Состав работ:
Исследования,
Трейд-маркетинг,
ATL/BTL коммуникации,
Внедрение предиктивного анализа CRM

Бренд занял 1-е место по узнаваемости в России (подъем с 4-й позиции в Mediascope).
Динамика трафика превысила отраслевой уровень на +5,4% по Watcom.

Азбука Вкуса

Состав работ:
Позиционирование и стратегия развития частных марок.
Разработка новой продукции и упаковки,
Брендинг, реклама, промокампании.

Создано более 200 товаров СТМ с эффективным доходом на 15% выше товаров-аналогов.
На рынок успешно выведены четыре новые продуктовые линейки.

BNS Group

Состав работ:
Разработка маркетинговых стратегий брендов в России.
Управление операционным маркетингом портфеля брендов.

ROMI по PR-охвату >600%.
Внедрение маркетинговой аналитики акций дало прирост в продажах до 20%.
Внедрена единая система маркетингом для девяти брендов и франчайзинга.

Детский мир

Состав работ:
Исследования и аналитика.
Ребрендинг.
Внедрение политики промо.
Развитие в регионах.

Полная смена позиционирования:
переход от имиджа "советского прошлого" к магазинам современного ритейл-формата.
В стратегических товарных категориях рост продаж до +200%

Algorythm Group

Состав работ:
Разработка и внедрение новых сервисов.
Расширение рынка сбыта.
Реструктуризация подразделений.

Рост прибыли направления -
в 2,5 раза (в доле прибыли у всего холдинга с 20% до 45%).
Рост маржинального дохода в >3 раз, включая период падения NASDAQ.

Moneks Trading

Состав работ:
Реструктуризация подразделений.
Взаимодействие с HQ (Кувейт) и международными штабами 13-ти брендов.
Стратегический и операционный маркетинг.

Сокращение бюджета до 30% с сохранением KPI за счет оптимизации маркетинга.
Запуск 2-х брендовых и 1 коалиционной программы лояльности.
Успешный вывод на рынок пяти международных брендов.

Услуги

РАЗВИТИЕ МАРКЕТИНГА

Разработка / внедрение
эффективных стратегий маркетинга.

Позиционирование
и управление брендами.

Развитие ассортимента
с учетом "маркетинговых ролей".

Ценообразование,
промо, трейд-маркетинг.

УПРАВЛЕНИЕ ПРОДУКТОМ

Разработка продукта и его УТП
с учетом спроса рынка.

Системное развитие собственных марок (СТМ).

Создание продуктовых линеек. Упаковка и дизайн.

Создание и менеджмент
инфополя продукта.

ПРОДВИЖЕНИЕ

Маркетинговые коммуникации 360°.

Управление PR, креативом, контентом, POSM.

Оминканальный маркетинг:
digital, mobile, SEO, SMM

Управление подрядчиками, контроль эффективности.

РАЗВИТИЕ ПРОДАЖ

Развитие каналов продаж.
Обучение продавцов.

Управление поведением клиентов:
CRM и Программы лояльности.

Разработка концептов
эффективных торговых точек.

Визуальный мерчандайзинг.