Основатель одного из первых интернет-маркетинговых агентств в России.
Председатель жюри Международного фестиваля рекламы и маркетинговых коммуникаций Silver Mercury.
Член жюри в России и Бразилии Международной ассоциации маркетинга в ритейле POPAI Awards.
Член советов директоров российских и международных компаний.

Ведущий эксперт по маркетингу, консультант.
Возглавлял маркетинг / брендинг в компаниях Перекресток, Азбука Вкуса, Детский мир, Starbucks, Alshaya Russia, Адамас.

ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ
МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ

Григорий Шанаев

ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ

Консультант по маркетингу.

Основатель одного из первых интернет-маркетинговых агентств в России.
Председатель жюри Международного фестиваля рекламы и маркетинговых коммуникаций Silver Mercury.
Член жюри в России и Бразилии Международной ассоциации маркетинга в ритейле POPAI Awards.

Возглавлял направление маркетинга, брендинга и рекламы в компаниях Перекресток, Азбука Вкуса, Alshaya Russia, Starbucks, Детский мир, Адамас.

Кейсы

Адамас

Состав работ:
Исследования,
Трейд-маркетинг,
ATL/BTL коммуникации,
Внедрение предиктивного анализа CRM

Бренд занял первое место по узнаваемости в России (подъем с 4-й позиции в Mediascope).
Динамика трафика во всех салонах превысила отраслевой уровень на +5,4% по Watcom.

Азбука Вкуса

Состав работ:
Позиционирование и стратегия развития частных марок.
Разработка новой продукции и упаковки,
Брендинг, реклама, промокампании.

Создано более 200 товаров СТМ с эффективным доходом выше товаров-аналогов >15%.
На рынок успешно выведены четыре новые продуктовые линейки в 2014 кризисном году

BNS Group

Состав работ:
Разработка маркетинговых стратегий брендов в России.
Управление операционным маркетингом портфеля брендов.

ROMI по PR-value брендов >600%.
Внедрение маркетинговой аналитики акций дало прирост в продажах до 20%.
Внедрена единая система маркетингом для девяти брендов и франчайзинга.

Детский мир

Состав работ:
Исследования и аналитика.
Ребрендинг.
Внедрение политики промо.
Развитие в регионах.

Полная смена позиционирования:
переход от имиджа "советского прошлого" к магазинам современного ритейл-формата.
Рост продаж стратегических товарных категорий до +200%

Algorythm Group

Состав работ:
Разработка и внедрение новых сервисов.
Расширение рынка сбыта.
Реструктуризация подразделений.

Рост прибыли направления -
в 2,5 раза (в доле прибыли всего холдинга с 20% до 45%).
Рост маржинального дохода
в >3 раз, включая период падения NASDAQ.

Moneks Trading

Состав работ:
Реструктуризация подразделений.
Взаимодействие с HQ (Кувейт) и международными штабами 13-ти брендов.
Стратегический и операционный маркетинг.

Сокращение бюджета до 30% с сохранением KPI за счет оптимизации маркетинга.
Запуск 2-х брендовых и 1 коалиционной программы лояльности.
Вывод на российский рынок пяти международных брендов.

Услуги

РАЗВИТИЕ МАРКЕТИНГА

Разработка и внедрение
стратегий и проектов.

Позиционирование
и управление брендами.

Развитие ассортимента
с учетом "маркетинговых ролей".

Ценообразование,
промо, трейд-маркетинг.

УПРАВЛЕНИЕ ПРОДУКТОМ

R&D. Разработка концептов продукта с учетом спроса и УТП.

Импортозамещение,
собственные марки (СТМ).

Создание продуктовых линеек. Упаковка и дизайн.

Создание инфополя продукта
и маркетингового сопровождения.

ПРОДВИЖЕНИЕ

Маркетинговые коммуникации 360°.

Управление PR, креативом, контентом, POSM.

Оминканальный маркетинг:
digital, mobile, SEO, SMM

Управление подрядчиками, контроль эффективности.

РАЗВИТИЕ ПРОДАЖ

Развитие каналов продаж.
Обучение продавцов.

Управление поведением клиентов:
CRM и Программы лояльности.

Разработка концептов
эффективных торговых точек.

Визуальный мерчандайзинг.

25 лет
ПРАКТИЧЕСКОГО ОПЫТА

Более 150 успешных кейсов

Продуктовый ритейл, рестораны, кафе: