Применяемые мной знания и опыт формировались многолетней практической работой внутри бизнеса — в роли СМО / директора по маркетингу. Все компании, в которых я работал, отличаются своей высокой эффективностью, сфокусированностью и чёткой реализацией функции маркетинга.

И сейчас, работая как внешний эксперт-директор, я обязательно глубоко погружаюсь в бизнес клиентов, по сути оказываясь внутри компании, а не оставаясь во "внешнем контуре".

Это важное отличие от большинства консалтинговых компаний. Ведь я занимаюсь не только разработкой стратегий и структур, но и их полноценным внедрением в реальную операционную модель.

Эффективный маркетинг — это не набор ярких рекламных активностей. Это система управленческих решений. Эта функция "сквозная" и функционирует:

• в закупках / коммерции,
• в продажах,
• в операционных процессах,
• во внешних и внутренних коммуникациях,
• в системе принятия бизнес-решений.

В разработке такой системы я учитываю не только «идеальную стратегию», но и самое важное:

• как она будет внедряться,
• как изменится операционная нагрузка,
• где обычно возникают внутренние конфликты между маркетингом, коммерцией, продажами и закупками,
• какие процессы потребуется перестроить,
• что и как будет действительно работать в ежедневной практике компании.

Поэтому для меня маркетинговая стратегия — это не презентация. Это многофункциональная система, которая должна выдерживать ежедневную эксплуатацию внутри компании.