Чаще всего работа востребована в следующих ситуациях:

• команда не реализовывает ожидания бизнеса,
• не хватает современных маркетинговых компетенций,
• возникают сложности во взаимодействии маркетинга, продаж и коммерческих подразделений,
• необходимо повысить качество принимаемых решений и уровень профессиональной подготовки сотрудников,
• необходимо подобрать руководителя маркетинга или ключевых специалистов.

Нередко собственники приходят с запросом на оценку эффективности маркетинга или даже с идеей заменить директора по маркетингу, а в процессе работы становится понятно, что развития требует вся система компетенций внутри команды или просто надо при помощи непредвзятого эксперта настроить понимание и внедрить практику применения современных маркетинговых подходов и сфокусированность команды.

Подбор сильного специалиста по маркетингу значительно сложнее, чем может показаться на первый взгляд. На рынке достаточно людей, которые умеют управлять рекламой, работать с подрядчиками или вести отдельные маркетинговые проекты.

Однако значительно реже встречаются специалисты, способные влиять на развитие бизнеса, принимать управленческие решения и связывать маркетинг с коммерческими результатами компании.

Поэтому работа начинается не с поиска кандидатов.

Сначала определяется, какой именно специалист нужен бизнесу на текущем этапе развития. Оцениваются:

• задачи бизнеса,
• текущая структура маркетинга,
• зоны ответственности и функционал будущего сотрудника,
• уровень управленческих полномочий,
• реальные требованиям к компетенциям,
• требования к профессиональному и личностному профилю кандидата.

С ответами на эти вопросы и пониманием потенциала рынка кандидатов проводится профессиональная оценка претендентов, позволяющая определить не только их опыт, но и способность решать реальные задачи бизнеса.

Такой подход помогает избежать дорогостоящих ошибок найма и существенно повысить эффективность использования функции сотрудника в достижении целей компании.

Чаще всего корпоративные программы обучения дают своим участникам новые знания. Но обычно на этом программы и заканчиваются — редко когда обучение контролирует интеграцию полученных знаний в их ежедневное применение на практике.

Поэтому моя работа строится не вокруг теоретических тренингов, а вокруг развития прикладных управленческих и коммерческих компетенций.

В зависимости от задач бизнеса развитие команды может включать:

• понимание практической роли маркетинга,
• маркетинговое мышление при принятии решений,
• навыки видения "глазами клиентов"
• управление ассортиментом с учетом маркетинговых ролей,
• маркетинговое ценообразование,
• позиционирование и его роль в принятии решений,
• последовательное развитие брендов,
• комплексный подход к продвижению продуктов,
• логику управления клиентским опытом,
• развитие продаж с учетом инсайтов ЦА,
• умение анализировать данные маркетинга и бизнеса,
• управление коммерческими показателями,
• взаимодействие между подразделениями.

Особое внимание уделяется тому, чтобы сотрудники понимали не только свои функции, но и влияние своих решений на общий результат компании.

На практике именно это позволяет маркетингу лучше взаимодействовать с продажами, категорийным менеджментом, операционными подразделениями и другими функциями бизнеса и использовать эффект синегрии — когда слаженная работа всей команды дает результат больше, чем сумма результатов отдельных подразделения.

Работа может строиться как с отдельными руководителями, так и с целыми командами.

В зависимости от задач я веду работу в различных направлениях:

• индивидуальное наставничество,
• рабочие сессии,
• групповые разборы кейсов,
• стратегические воркшопы,
• сопровождение сотрудников в процессе внедрения изменений.

Основной акцент я делаю на решении реальных задач компании, а не на абстрактном обучении.

В результате компания получает не только более подготовленных сотрудников.

Формируется единая команда, способная эффективно и слаженно работать: на базе общего целеполагания быстрее принимать качественные решения, гибко адаптироваться к изменениям рынка и эффективнее реализовывать задачи бизнеса.

Это позволяет:

• ускорить развитие продаж,
• снизить зависимость от отдельных сотрудников,
• улучшить взаимодействие подразделений,
• повысить эффективность продвижения,
• усилить маркетинговую функцию,
• создать основу для дальнейшего роста компании.

Стоимость определяется исходя из масштаба задач, количества участников и уровня вовлеченности в работу команды.

До начала проекта согласовываются цели развития, ожидаемые результаты и формат взаимодействия.

Развитие команды позволяет компании не только закрывать текущие кадровые потребности, но и формировать внутреннюю экспертизу, необходимую для устойчивого роста бизнеса.

В результате организация получает более высокую эффективность руководителей, слаженность и профессионализм команды, а также значительно более высокий уровень знаний в маркетинге и управлении им.